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中断机会,第4部分:提供者和付款人CFO的成功战略

乔花

系统不稳定。我们已经看到了巨大的前体波浪的巨大障碍。在关键杠杆点,新进入者,转移公众意识和严重的政治竞争施法中断,令迹象的破坏,高度改变的未来。

那么频率是多少?付款人或提供商面临如此崎岖的骑行者的战略首席财务官的智能赌注是什么?它们与当今的主导共识策略完全不同。在这个五部分系列中,乔花在争论中阐述了不稳定的性质,以及最好的投注策略。

提供者:

  • 成本。 认真控制您的成本。我谈论的大多数提供者都被解雇了。“Yeah, yeah, you’一直在说10年。我们’重新上它,相信我。” But I don’相信他们。观察行业明确表示,大多数医疗保健提供者在其他行业的几乎凶猛之后没有消失。我近年来一直在合作和采访的一些提供商已经使他们完全拥有的完整成本下降到他们可以在医疗补助率上存活的水平(这’不是一个错字,我的意思是医疗补助)并同时构建更大的更强的系统。他们已经证明可以完成。但这远非行业常态。
    在新的竞争中,严重地让你的成本下降不是赢的方式。这只是录取的价格。在新竞争中, 任何可以以较低价格提供任何特定服务的实体将窃取您的业务。你需要成为实体。
  • 过度处理和浪费。 对您的商业书籍的深刻和诚实的分析实际上没有有效,而不是必要的,不会为客户提供价值或满足 - 因为该书籍在替代融资安排下可能会消失。请记住,在各种研究中,低估计医疗保健向客户提供了多少实际价值(由医生对自己的专业的估计)是20%。高端(在普华永道的研究中)是54.5%。大多数研究和估算集群大约35%。
  • 放弃垄断实践。 隐藏公共审查的“所有系统”的服务费合同是 聪明,但不是明智的。它可能会帮助今年,也许明年,但在较长的时间里,它会对政治攻击,立法和诉讼产生脆弱性,以及在市场上转变。半垄断职位允许您为您的产品收取溢价,但它将您锁定在收取溢价的能力。随着市场的转变并找到围绕支付高价格的方法,您会发现您将被迫以较低的价格竞争,但您不会制定合作伙伴关系,策略和产品线。如果您所在地区没有竞争,那么与自己竞争以防止较低的竞争发展。
  • 诞生你的竞争对手。 新的医疗保健竞争中的增长面积将是:“如何通过让人们离开医院来切入医院的底线。”医疗保健中最具竞争力的商业模式将在脱离医院的收入溪流上游的业务。
    进入这一商业模式,即使您是医院。特别是如果你是一家医院。进入这项业务,比任何潜在的竞争更好。创建高性能捆绑程序,并在行业中位数低于行业中位数。在您提供财务和质量绩效保障的特定利基的大型买家签订合同。如果您无法保证您可以降低成本并提高质量,您将失去该业务到可以显示该轨道记录并提供保证的人。
     
    把自己放入扰乱你的所有商业模式,如门诊诊所,社区诊所,移动货车,迷你医院,独立的急诊部门,现场诊所,个性化的复杂案例管理,直接拨款初级保健等。使这些企业能够通过从医院定价和设施费用中断来竞争市场份额。
     
    有风险?当然,但是你不想结束只是在线结束时的超级昂贵的工作店,每个客户和买家都尽一切努力避免。

付款人CFO的成功策略

阅读列表 医疗保健提供者的策略 必须经历生存并服务于他们的市场。思考 您拥有的资产,连接和信息,并问自己两个 questions:

  • 我们如何帮助提供商在这些策略中取得成功?
  • 我们如何在所有这些策略中促进对抗它们的竞争?

走向TPA: 雇主令人沮丧,并走向灭亡。因此,在帮助他们实现自资医疗保健的全部潜力。第三方行政(TPA)可以帮助雇主,工会,养老金计划和其他购买代理商来降低其成本,然后推动直接节省其医疗保健消费者的价值。

积极推动不是服务费用的所有解决方案。 使用您的研究专业知识和讨价还价的权力带来捆绑服务,医疗旅游,全面,迷你性,参考定价,现场和近地点的直接薪酬诊所以及上述创新。 

忽略边界。 在某些域名,您的最佳价值 客户可以在墨西哥,加拿大,欧洲,加勒比甚至南方找到 亚洲。美国医疗保健提供者需要与这些外国的竞争 提供者,越来越多。 帮助您的客户找到该价值。 他们 已经自己寻求它。

保证您的客户的财务安全。 如果您的客户觉得它们与您有过对抗关系,那么您和医疗保健提供者躺在等待他们的情况下,它并没有帮助您,并将其占据巨大的总和。今天,大多数客户担心这一点。如果您的客户知道您将在激烈地防止他们的令人惊讶的计费,平衡计费和隐藏的网络外费,您可以获得卓越的产品。在您与提供商的谈判中获得攻击性,以获得阻止他们对客户的这些恶意实践的合同。 去蝙蝠为您的客户。尊重您的合同。 尊重您在广告牌上的快乐,健康面孔的承诺,而不是在精细印刷中的“Gotcha”陷阱。

基金人口健康和健康社区,与现有医疗保健提供者合作,但即使在必要时也与他们竞争。如果您在覆盖人口更健康,那么阿片类药物危机,糖尿病和其他人口健康问题,如果您在经济上做得更好 变成巨大的机会空间.
 
我们已经可以看到这种情况发生在各种新兴医疗补助计划中,这对健康的社会决定因素更加敏感。在许多国家,医疗补助管理保健组织必须建立他们的计划,而不仅仅是提供医疗保健,而是以一种方式或其他方式为住房,运输,营养和获得健康食品,社会接触,整个范围提供帮助我们所知道的事情对我们的健康产生了巨大的差异。

与破坏性合作 新进入者。将您的数据分析带入下一个级别 并使用这些分析,您的客户群和您的金融能力 催化即将到来的中断。

是 付款人和提供商可以在合作中共同努力的方式吗?那’s 第5部分的主题。

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